作者：迟睡
大家都好奇极了，那几位员外也询问了蓝帆，但蓝帆也只是笑笑并不做回答。
搞得所有人都抓心挠肝的。
那锦鲤手帕得不到了，总得找点什么替代吧。没准那“念宝”的老板手里还有“黄鲤鱼手帕”“绿鲤鱼手帕”呢？
沈若低调极了，就站在阑珊珠宝行里头，一身银灰色棉布衣衫与顾允站在一处。
他早早对今日发生的所有事有过设想，目前来看比想象中更好一些。虽说赚大头的自然是蓝帆，但是产生的品牌效应的价值，是远超过金钱价值的。
只不过短期内并不能变现罢了。
现在打出了开门第一炮，沈若已经不担心了，他未来要做的就是设计新奇精致的赠品，偶尔帮蓝帆设计几个珠宝样式。
之后就是脚踏实地从开厂、摆摊开始赚钱，攒身家。以期未来能够将“念宝”这个奢侈品品牌开遍大江南北！
作者有话要说：
感谢大家支持呀！～��（*°��°*）��
第93章
“阑珊珠宝行”开业以来第一次迎来了客流高峰， 阿富完全来不及算今日的入账，只知道����一笔、一笔又一笔，好像一刻也没停。
店里的伙计也全都跟陀螺似的， 忙得团团转。
虽然店里客人多，伙计们都忙，但不显得杂乱。
珠宝行内的动线也是重新规划过的，客人可以从进门的位置开始看，一路走到最后能转出去。
柜台结账的位置就在出口的门边上， 买完了东西就能提着走，特别方便。
伙计们一共十人， 都分工合作， 有人做导购、有人帮忙拿物件儿给客人看、有人包装、有人收银钱结账。
乱中有序，客人们的感官也挺好。
还有些进来就是抱着看那锦鲤手帕和领免费的七彩发绳的人，不买东西， 但也想多看看见见世面。
那些珠宝玉器各个都精巧贵重， 若是以后有钱了必定要带件回去！
这些人没花钱还有些担忧店里人越来越多那伙计会不会赶他们走，结果人家伙计非但不赶， 还会笑容灿烂非常热情地为他介绍讲解，哪怕他说了买不起，伙计脸上也不会露出鄙视的表情。
总之大家觉得这“阑珊珠宝行”瞧着哪儿哪儿都好， 他们以前可都是不敢进来的， 现在不但进来了， 还被当成贵客一般招待。
这种感觉……也太爽了吧！
但也有些脸皮薄的客人，伙计招呼的热情， 不买点什么总觉得心里过意不去。
怀着这种心理的人不在少数， 以前不经常来珠宝行逛， 但也知道里面的东西那都是贵价儿的， 结果今日仔细瞧了，那精细小巧些的珠宝首饰，价格也不算非常贵。
于是遇着有喜欢的，咬咬牙也就拿下了。
买了之后还有之前说的那什么“积分”赠送呢，等以后累积到一定数额是可以免费换东西的！
怀抱着这种复杂、又想占便宜的心理，好些人都冲动地买买买起来。
但冲动是魔鬼，买完付账时心中是爽快的，但是之后回过劲儿来又觉得不太值。
倒也不是“阑珊珠宝行”卖的东西不值这个价儿，而是觉得那东西买回去也不经常戴，怕磕了碰了，大部分时间都只能束之高阁，倒还不如将这些钱拿来买些零嘴儿，好歹还能吃进嘴里呢！
孙二娘便是这样的想法。
她先前在店里瞧上了一只步摇，头脑一热就买下来了，到了家之后又觉得太奢侈，买这步摇回来让家里人，特别是婆母瞧见了，保不齐就是一顿说嘴。
纯银的步摇最怕磕碰，得小心着带，摔地上便是一个坑，样式还容易变形。
她想戴也只能小心着戴，这太不适合戴着做活儿了，家里可是每日都有一堆事儿要干的。
此刻她的内心就是极度后悔，想去将这步摇给退了。
她闺女儿瞧见了，直夸她眼光好，这步摇配她，好看极了。
孙二娘道：“娘都这么大年纪了，还要那么好看做甚？”但眼里满是高兴，显然被女儿夸的心里美。
“娘想去试试将这步摇给退了。”孙二娘家里也不是大富人家，一只步摇的价格能让一大家子人在镇上生活几个月了。
虽然十分喜欢，但也只能忍痛割爱。
先前买下就是一时冲动上了头，这会儿头脑冷却下来了，考量过后还是想去退了。就是不知道那“阑珊珠宝行”能不能退。
女儿闻言却皱了下眉，担忧道：“娘，珠宝行不都是钱货两讫的？你买了回来珠宝行恐怕不会退，要退可能只能按照折旧的价儿了。”
那步摇是银的，银子本就能按克价回收，但珠宝行若是不给退只让折旧回收的话，那可就亏大发了。
“先前我听隔壁姐姐说，她在‘金珠’买过一只银镯子，就是不给退呢！结果她非要退，就只能给她折旧的价，但那镯子她不过就戴了四五日，真是坑！”她有些愤愤不平道。
今日阑珊珠宝行做活动的事儿她也知道，她娘想去瞧热闹她没跟去，就因为隔壁姐姐说的这件事她就对珠宝行有了些许偏见，而且她还听说那珠宝行里头的伙计都是拿鼻孔看人的呢！
没想到她娘也冲动了一把，买了银步摇结果临了想去退。要是这家珠宝行跟那“金珠”一样，那还不如不去，免得白跑一趟不说还受一肚子气。
她可不想折旧退。
孙二娘想了想，还是想试试：“那隔壁的姐儿是戴了几日的，我这才刚买，簇新的都没戴过，没准能退呢？”
“要是不能退那也不亏。娘还领了个七彩发绳，这是白送的，只有五十件呢！不用买他家的东西也能领。我去得早这才抢到了。”孙二娘突然想起了这东西，笑着从怀里掏出抢到的发绳，递给女儿。
想起抢发绳的人那么多，就五十根自己抢到了其中之一，这可真够厉害的。孙二娘还有些沾沾自喜呢！
“娘想着，将这步摇退了，等再攒几年钱，给你未来出嫁备上一套更精致些的头面。”
她买的这步摇只不过是最普通的款式，但有些精巧，是她喜欢的样式。像她女儿这样年纪的小姑娘们更喜欢时新漂亮的款式，那就不适合她戴了。
珠宝行竟然会免费送东西，这事儿新鲜。
不花钱都能送，这还是她印象里那种“你没钱、不花钱就别进我家店”的珠宝行吗？
“娘，那我跟你一同去。”去退东西，态度一定要强硬，她娘性子软乎容易被欺负。
“成。”
两人回到阑珊珠宝行门口之时，里外还有不少人，但不显得乱。外面这门面的确好认，一下子就抓住了姑娘的视线。
门口还有伙计在招呼：“欢迎光临‘阑珊珠宝行’，客人您请里面走。”
那姑娘本想气势汹汹走过去告诉伙计自己是来退东西的，这会儿被人笑容灿烂地招呼进去，顿时不知道自己该做什么了。
她娘站在一边尴尬笑笑，拿着那印着“阑珊珠宝行”字样的盒子，有些说不出口。
姑娘捋了捋思路，对其中一个伙计道：“今日我娘在你们店买了一只步摇，现在不喜欢了想来退，麻烦找一下你家掌柜。”
来了来了！先前员工培训时候就有说过发生这种情况该如何解决的！
那伙计跃跃欲试，脸上依旧带着笑，说道：“麻烦客人将随首饰的那张单子一起拿上，只要是买走的三日内，物件儿没有使用痕迹、不影响我们店二次售卖都是能退的。只要客人您去找柜台结账处的伙计，在那里可以办理退货退款哦！”
姑娘原本以为肯定要和这伙计狠狠拉扯一番才能退，结果……这么容易？！
真的能退？！
孙二娘也很震惊。
这会儿门口招呼的伙计人数够，他干脆领着孙二娘母女二人直接到结账柜台那儿去了。
“阿富哥，有人来退东西。”那伙计道。
阿富将结账的活交给边上人，脸上带笑看向过来办理退货的两人。
之前他是不太能理解为什么要让客人能够退货，这不是纯纯亏钱吗？都到了兜里了还要掏出钱去？这样做生意真的不会赔本吗？！
但是沈小哥儿说了，这样能让店的口碑更好，而且一般也不会有许多人来退的。
那些人头脑一热买了东西，特别是贵重物品，要是不能退掉心里头可就难受得紧。就像是自己吃了大亏似的，未来那客人瞧见这店就膈应。
这样没准就流失了一位顾客。
要是能退货，那客人买东西就能更加没有后顾之忧。
大家就会想着：先买呗，反正冷静下来要是不喜欢还能退啊！
这无疑就是再度促进了消费，而且好多人都是买回去了，那物品归属感就起来了，属于自己的东西不太愿意退了。毕竟“阑珊珠宝行”出品不存在质量问题。
“阑珊珠宝行”每一件珠宝玉器、摆件玉石都是经过蓝帆仔细查看过的，但凡有一丝瑕疵那都会被打为残次品，不肯售卖。
阿富现在还不太懂，但是沈小哥儿说了他家公子肯定是觉得有道理，这才吩咐他照做的。
所以他也不纠结究竟为什么要这么做了，这会儿就笑着让人将东西和单子拿来，确认无误就能给退。
这单子也是沈小哥儿想的，说是叫“收款收据”一式两份，在店内买了贵重物品的全都有，若是要退款就得凭着这张“收款收据”来。
上头写明了日子和时辰、价钱及买的物件儿，还盖了“阑珊珠宝行”的红印。
孙二娘从怀里掏出那张纸，她不识字，这东西也不看不懂，就知道是买了这只步摇给的，随手叠了下就塞进了怀里。
阿富跟她解释了一番，以后要是要退东西，这“收款收据”绝对是不能丢失、破损的，这是她在“阑珊珠宝行”买了东西的凭证。
检查过后那步摇没有问题，阿富便将银钱退还了，随后将那张“收款收据”撕碎。
孙二娘母女俩退了东西之后也没遭受到伙计的白眼，瞧他们还是笑笑的。从一开始忐忑不安，到现在对这店铺都喜欢起来了，孙二娘心想，未来自家闺女儿出嫁要买的头面全都来“阑珊珠宝行”买！
当然先前买步摇得的积分自然是没有了，孙二娘表示理解。
一般人都能理解，但还是需要伙计提前说明一下，不然未来就是一笔糊涂账了。每一笔积分都有来处，扣除的也有条目，写下来看着就清清爽爽的。
这也是沈若和蓝帆说了之后，按照“阑珊珠宝行”运作的习惯，制定了会员卡积分变动的表格。
每位会员都有单独的一张。上面有写名字、籍贯、粗略地址，哪怕有重名的也不会搞混。
除了孙二娘以外，后来又有两个人过来办理退货，只要东西没问题，“收款收据”也都在，就都给退了。
这些只是一些小的支出，流水过一遍而已，都算不上是损失。
比起其他的收益，可真是九牛一毛！
蓝棹也来瞧热闹，先前因为过叔家门而不入跑到集市上玩，被压在家中苦学好几日，这会儿因着这事儿难得能出来，他立刻就坐着马车冲过来了。
他堂兄的店铺大变样，瞧着显眼好看极了，外头的伙计并不认识他，就把他当做普通客人招呼，指引他进去。
蓝棹对这里新奇的方式感到新奇，京城里头的珠宝行可都不这么干，那都是看人下菜碟的。不过明显自家堂兄的店好些，没瞧见里头客人这么多么？
京城里头的那就是一年不开张，开张吃一年。他堂兄这么搞，肯定能赚不少！
虽然他不懂经商，但跟蓝帆接触久了也沾了点皮毛。先前说起沈若和顾允就知道这两人深藏不露，一个是刚刚展露头角的商业鬼才，另一个则是早早创了业还不肯被人知晓的秀才郎。
这俩人还真是般配。
蓝棹想着就要往二楼去，被一个伙计给拦住了。
“客人，二楼还未对外开放，不好意思。”