作者：迟睡
他们精瘦干练， 脸上带着笑， 瞧见沈若之后便自来熟地走上前来：“沈老板！没想到你会来。”
沈若心里有点讶异， 但脸上面色不变， 他嘴角含着点礼貌的笑：“您二位便是这儿管事的？”
“是是是，沈老板我们早早就听过您的大名了，又是云儿同窗的小叔，快请进！”那妇人笑着喊沈若进去，面含兴奋。
沈若谦逊摆手，忙说：“不算什么老板，不过是个小贩。”
几人有来有往地客套了几句，沈若可以用四个字来概括，那就是“商业互吹”。
沈若几句话将他们哄得心花怒放，脸上的笑容更真切了些。从他们语气中沈若能知道他们是知道自己的，还了解过自己的事迹，从他们对自己的态度当中，也能感觉到亲近。
那这样的话，之后的合作就有更大的概率可以谈成功了。
而且沈若不知道为何见她笑脸总觉得有几分面熟，但看胡云他爹的时候却没有这种感觉，但是一时之间又想不起来，只当是因为早上刚见过她儿子的缘故吧。
他刚往里走便能感觉到里面的温度比起外面要高上不少，在院子里秋日吹来的风都是温的，要是冬日里呆在这儿确实是个好地方，要是夏季就难过了。
沈若猜想那炼黄铜的锅炉便是设在这大院子中的某个地方，但他自然不会随意开口问。
人家都如此低调隐藏起来了，自己自然不能表现出对其他东西感兴趣的样子，毕竟他牢牢记得自己是来做什么的，只要达成合作就成了，没必要知道的那么清楚，不然很容易被人怀疑动机不纯啊。
沈若被引到了一间房屋当中，里面有左右共四把太师椅，主位上摆放着一张圈椅。
他在右侧首位上坐了，立刻就有人过来给他上茶还端上了点心，招待客人十分尽心。
胡云的父母也没有往主位上坐，而是坐在了沈若对面的那两把太师椅上。
“我叫胡山海，这是我的妻子古雨。云儿应该同你说了，这黄铜生意明面上并不是我们的在管，若是能谈成合作得叫别人与你签订契约。这话我们也不瞒着你。”他们了解过沈若，知道他不是个心思诡谲的人，况且也想同在镇上只用了一个多月便崭露头角的他结交一番，于是便抛出了这么一个“明牌”。
沈若没想到他们竟然信任自己这个素未谋面的人到这种地步，有些愣神。
虽说他自己早有猜测，但自己猜和别人亲口承认却是不一样的啊！而且这个东西虽说是个潜。规则，但要是真追究起来也是少不了吃瓜落的，轻则关张，重则胡云的仕途都能直接斩断！
他们竟然就这么轻飘飘地告诉自己了？
既然对方如此信任，沈若便不能辜负了。他正要开门见山地说明来意，便听到古雨问。
“云儿在信中说，沈老板你想同我们家合作？”
“是的，我设计了一款雨衣需要用到一批铜制的配件。”沈若详细了说了自己是如何得知胡云家做黄铜生意的事儿，是二狗带回来的那枚黄铜书签叫他瞧见，后面才牵扯出来是胡云送的，于是才知道。
胡山海恍然大悟，“原来如此，送书签一事云儿确实没有同我们说过。”
“我要炼的东西对你们应该不难，是一套中包含一大两小的三个圈。就像这样。”沈若指尖轻点了下茶盖里头倒掉不要的一点茶水，在桌面上画了三个圈。
胡山海同古雨走过来瞧，“这三个圈确实不难造，但这东西做出来真的有用？”
胡山海完全想象不出来三个圈和沈若口中的“雨衣”该如何结合，难不成套在头顶上？
“有用。”沈若在脑海中想象过了，根据牛顿定律，雨珠自然下落必然会流到最底下，有圈圈缝在里面撑开那必然可以让雨珠在边缘落下，不至于打湿裤脚。
是可行的。
沈若原本还想过用藤蔓，就叫村里那个会编藤手艺的秋哥儿来做，但是雨衣毕竟是要防水要沾水的，本身就潮湿，藤蔓自然是怕潮的；而铁被管制的很严格而且价格十分昂贵，那么造价没有那么昂贵但做起来和铁并无太大差别的铜就是最好的选择。
而且黄铜比起铁来说更好的一点就是它不会生锈！
“我打算先跟你们定下一批，看看效果，要是效果好就按照第一批的来做，要是效果一般就再改进粗细和大小。”沈若笑着说道。
胡云先前说要是定的少了他家自然不愿意开炉，所以沈若便也不要求人家做一个样品出来看看先，就直接定下一批来，一般都是可行的，就是做出来之后卖出去问问客户们的感受，要是他们觉得哪里有问题，那就再改。
大问题肯定是没有的，防水和防沾湿确实可以做到。
“成啊，你要定多少？不瞒你说，咱们这儿最少也要定下百十件才会开炉，而且还要制作模具，这个比较费功夫，模具要是多那做的就快，要是只要做一个模具，那就得慢慢来了。”胡山海实话实说道。
“那就先定下一百件。模具的话，暂时先做一个。”沈若想了想道。那模具应该就是将铜水倒入之后凝固制作成品的，现在不着急出货，毕竟是新东西，可以慢慢来。而且模具肯定不便宜。要是之后要修改自然还要定制新的模具，所以暂时就只要一个。
有钱也不能随便乱花，得花在刀刃上。
“这是我画的图纸，想要做成空心的，模具可以试试看这样做，应当可以做成功。”沈若从怀中掏出一张纸页来。
那大圈直径有两尺宽，应该能符合大多数人的围度，再宽就很不方便了，走路都要撞到别人。小圈则是半尺的直径，应当是比成年男人的手掌宽度还要宽上一圈，这样正好垂下手的时候不至于将袖口给打湿。
要做空心的自然是为了节约成本，而且黄铜不易断，哪怕是压瘪了也是能继续使用的，但他要做的自然是克数多一些能够坚韧一点的，粗细大约像是现代那种细水管一般，这样就能将整件雨衣给撑起来，体积大但因为空心重量就轻，不会让雨衣太重。
但是目前制作的大小是适合成年人的尺寸，小孩的还没有做，得看看之后有没有这种需求后再定。
不用沈若来解释，胡山海和古雨完全能看懂沈若画的图纸，他甚至还将模具如何都给画了出来，像是个案例一般，上面还细心做了许多标注，有各项的注意点，甚至还画上了和要出的成品同等大小的图样，可以照着比对呢！
胡山海看得叹为观止，这图纸画起来可比自家造东西的师傅画的还要细致！
“可以，没想到沈老板竟然对模具这方面也有见地，佩服佩服。”胡山海是真没想到这小哥儿竟然如此深藏不露，要做成空心的并且周围都是密闭状态成品自然都比较难做，而且这还要做的很薄，还要保证成品的硬度，那更是难上加难了。
可沈若画得这模具正是他家师傅曾经提过的从孔位当中一点点注入，排出空气之法。
但他又一想，这沈老板在他们村子里可是发明出了“若斗”的奇才，好像确实又不难理解了。
沈若微微一笑，只说自己不过就是比别人想的多些，在脑海中模拟得出可行性，但是具体的还是要师傅试过才知道呢。
谈妥之后很快便要拟定契约，沈若打算先定下一百套外加一个模具，要先同他们家买下一定数量的黄铜，交付定金之后才能开始制作。这些黄铜暂时能做多少套还不确定，但是做到后面是可以多退少补的。要是少了就再花钱买点儿，要是做完有多余的那就卖还给胡家。
这样也不会造成浪费，而一套模具的价格便要一两银子了，毕竟是要能耐得住铜水的高温，那自然是用一种特殊的矿石来制作的。
沈若对此接受良好，毕竟在来之前便已经估计过成本了。
而且他也想过如果雨衣卖不好该怎么办。
毕竟做生意不可能一直都是顺风顺水的，所以要是卖的不好也没关系，买回来的这些铜做成的圈要是之后用不完还能扔回熔炉里头重炼，或者再卖回胡家也成。倒也不算亏得太狠。
这么一想，一两银子的模具还真不算贵。
胡山海粗略估算了一下，做一百套空心圈大约要十斤铜，还要加上熔炼时候的损耗，他便建议沈若先买下十五斤，这样肯定是够用了的。
“一斤铜市价五贯钱，工费一件是三十文。但沈老板你定得多，我便给你让些利，，铜按市价便宜一贯的价格卖你，工费一贯却是不能少，毕竟要给工人们发的。”胡山海直接道。
边上古雨也跟着道：“别的人都没有这个价儿。”
沈若自然知道他们愿意让利是挺好的了，这个利益也不可能让的太多，毕竟大家都是商人自然都是要赚钱的。如果自己不是沈若，他们肯定会按原来的价格给到，毕竟一百个在那些大单子面前确实还是个小批次。
“好，就当交个朋友，我也让你们多赚点，不讲价了。”沈若听他们说话都是直性子，便也直接开口道。
话里的意思便是：我知道你们没有便宜太多，但是这是头一回合作我也愿意多花一点，就当交个朋友，以后还会有合作的机会。
胡山海和古雨都是聪明人，一听就懂了，笑着道：“就喜欢同你这样的爽快人说话。”
沈若今日带了银票出来的，是打定主意要合作了，现在就等着拟好契约后同他们签字。
上面的条例写得清楚明白，沈若看过之后点点头，表示没有问题。
古雨笑着给沈若斟茶，柔声道：“辛苦沈老板坐着等等，能签合约的人马上就来了。”
“不辛苦，你们这儿有吃有喝的招待我，我就在这儿略坐坐有什么辛苦的。”沈若笑着说道。
他眉眼弯弯的真诚尽显，同他们谈合作确实十分爽快，也没有太多的弯弯绕绕，就挺好。
胡山海和古雨本就对他有些好感，更存了些未来搭上关系的心思，现在沈若能找他们定制这东西，保不准就在“珍宝居”上卖爆了，到时候对自家的生意自然也有好处。
他们对“珍宝居”显然十分感兴趣，家里还有叫下人去摊上买回来的东西呢！
很快外头便有了动静，一个汉子抹着汗从外头进来，大声喊着：“阿姊，我是真不乐意来你们这儿，热得很。好不容易一个多月没来，怎么今儿这么着急喊我来？诶唷瞧我这一头的汗！”
古雨听见声儿了，顿时嗔怪道：“乱喊什么，没见着有客人在？叫你回来签契约的，结果你倒好，一回来就抱怨。”她恨不得冲过去拍他两下。
胡山海脸上带着点无奈的笑。
沈若瞧见来人，茅塞顿开，难怪他会觉得胡云和胡云的娘面善了，这喊古雨阿姊的人不是古桐是谁？！
古桐一边念叨着一边朝里头看，瞧见意料之外的人顿时惊讶地瞪大了眼睛。
“若哥儿！你怎么找到这儿来的？”
“古桐，好久不见。”沈若失笑，同他打招呼。
镇子真小。
前有自己同许氏布庄合作后发现许歆文竟然是许亦方的外甥女，后又有自己要同胡家黄铜厂子合作，结果竟然这厂子是古桐的阿姊和姐夫一同管理的，甚至他就是那个名义上的管理者！
结果这人还跟他在同一条街上摆摊呢。
人家在最外围摆摊，是把节俭刻在了骨子里了，谁能猜得到一个在最外围卖草编小物件的摊主竟然是胡家黄铜厂名义上的管理者呢？
胡山海和古雨也吃惊，没想到他们竟然会认识。
“你这小子，认得沈老板竟也不同我们说。”古雨作势要打他。
古桐立刻讨饶道：“那我如何知道若哥儿要来找你们谈生意啊？况且我以前说过啊，他就是好久之前买走你们家那四个残次品汤婆子的沈小哥儿啊！”
“……”胡山海和古雨还真没回忆起来，他们做生意的人太多了，而且姓沈的人那么多，谁知道先前做过一笔生意的人是沈若啊！
沈若微微一笑，说道：“本以为今儿是咱们是头一回生意，没成想竟然是第二回 。”
“上次多谢你们卖给我汤婆子，而且说是残次品其实里头还有一个好的。我都记着呢。”沈若一直记得这件事，只是当初没有想过未来会碰上，毕竟当初买到被“李记杂货铺”垄断的汤婆子就已经是机缘巧合了，而且是古桐跑回去拿的，他根本没有能跟去瞧上一眼。
但没想到兜兜转转竟然能遇见，沈若十分感念当初，就是有了这四个汤婆子才能将那些旧布熨平整，继而他才能请人帮忙做东西，之后拉去集市上卖。成为“珍宝居”的前身。
这还真是一环扣一环，没想到一切又回到了原点。
他现在不买汤婆子了，而是要找他们定做新的东西，但这种种巧合叫他与古桐不由地有些欣喜。
“��，那时候就剩下四个了，我弟说有人想要买，我便随手给了。”古雨摇了摇头说道：“不值一提。”
“可你们还是将这些卖给了我。”沈若不管其他，只看自己拿到了切实的好处。
将先前的事儿同他们说了，要是没有汤婆子那旧布就无法焕新，更不可能做到那般平整，这确实是非常有必要的，而且那时候自己还没有多少钱，身上只有从蓝帆那儿坑来的第一笔定金，所以很感念。
他们听了沈若说的事情也都有些感慨，特别是胡山海，他道：“原是如此，没曾想到我们胡家铜厂与你的’珍宝居‘竟然有如此渊源。”
古雨同胡山海对视一眼，在看了眼面含惊喜的自家弟弟后，说道：“既然咱们关系这般近，那黄铜我按成本价给你，只要你出工费和模具的费用就成！”
“这不成，你们怎么能一点都不赚？”沈若知道做生意不容易，他们也太实诚了些，哪儿能一点都不赚呢？沈若不答应，不仅仅是心里过意不去，也想到更长远的地方去了。
如果以后真的卖得很好，那人家还是成本价出自己，叫人家看了不一定会乐意。这时候的提议，沈若将之框定为“头脑一热”，他是必须要拒绝的。
为了以后的稳定合作，让合作伙伴吃亏并不是一项十分明智的选择。
做生意讲究的就是个“合作共赢”啊。
“就看在咱们如此有渊源的面子上，而且我家云儿仰慕顾秀才已久，要是能得到他的几分教诲……”古雨说着就将声音放轻了，她其实不仅仅是想要同沈若攀关系，还想着自家儿子未来要是可以和顾允搭上关系去同人家学上一点，那对他未来科举考秀才自然就更有把握了。
沈若不能替顾允做决定，但是他可以帮忙问问顾允愿不愿意。他不太好意思地摸了摸鼻子，虽然感觉只要自己提了顾允肯定会答应。
他想了想后说道：“顾允他这两日都会在学院当中，正好有些事儿，也许就能教导到胡云呢。”
得了这个消息的胡山海和古雨果然十分高兴，古桐劝沈若道：“若哥儿，他们俩可抠，愿意给你优惠你就赶紧答应了，要不然我怕他们后悔。”
古雨笑着过去揍他，“这么说话呢，咱们签契约写得清清楚楚明明白白，自然不会抵赖。”
沈若哭笑不得道：“这一回就按先前说好的来吧，要是这批东西好卖我便再来同你们定，到时候定的多了再给我些优惠就成！”