作者：迟睡
而且“阑珊”珠宝行送的锦鲤手帕那五张各有不同，就像锦鲤在游动似的。“金珠”的这十张，图案全都是一样的，瞧着就不甚稀奇了。
唯一价值高些的就是绣在了锦缎上。
那汉子还是决定买了，“阑珊”的锦鲤手帕得不到，买个小首饰花不了多少银子但能得一张锦缎的低配版锦鲤手帕也不错了。
后头还在陆陆续续来人，伙计们就在门口喊着：“今日份的锦缎手帕送完了，限量五十张，明儿请赶早！”
这才刚开门不久就送完了免费的帕子，那些等了好久却什么都没拿到的人那叫个气，明明也是等了好久却轮不上，这会儿就闹将开了。
“那人来的比我还晚呢，你们不是说先到先得吗？我先到的，那就该给我！”
“对啊，我也早早的就等着了。”
店里大吵大闹的，特别影响生意，原本都要付银钱的客人都被吓跑了，或者干脆不买了就在那看热闹，掌柜的简直要气死。
立刻上前安抚客人的情绪。
最后闹得人实在是多，去请示了一下老板，没办法又打开仓库，将第二日要送的锦缎手帕给了，这些人才心满意足地走了。
不过为了那锦鲤手帕来买首饰，物件儿的人也不少，掌柜的抹了把汗，觉得应当算是成功了。
伙计回来报说“阑珊”今日的客人比前几天要少了一半不止呢！
老金这才笑起来，将底下交给伙计们招呼，上楼去跟黄进邀功去了。
作者有话要说：
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第110章
花开两朵， 各表一枝。
“阑珊”珠宝行这边确实被“金珠”的活动给影响到了，毕竟镇上的人也就那么多，不过影响不算大。
按照沈若想的办法， 将七彩头绳按时辰发放，所以还是每个时间段都有人来。
虽说瞧着没有“金珠”那种一窝蜂似的热闹景象，但入账的日流水还是很可观的。
其中也不乏有些拿到了传单过来询问上面的赠品，想着能不能提前瞧一瞧的客人。
阿富遇得多了每次都能应对自如，那赠品香囊还没推出之前自然是不给瞧的。沈小哥儿说了， 这叫“神秘感”，有“神秘感”大家才会有期待。他就笑笑地回答客人， 让人等推出那天来亲眼瞧瞧。
还有人过来跟他打听“念宝”的老板的， 他也都插科打诨的混过去了。就说自己一个打工的哪里认识老板的朋友，总之就是一问三不知。
一楼还有几位客人在挑选，有伙计招呼着， 阿富便沏了壶茶水往楼上端。
雅间里。
沈若正握着一支狼毫毛尖在纸面上描绘， 缓缓道：“这十二款香囊我托我嫂子绣着，因着要搞两套， 着实要费些时间。”
“要是本月十五日之前完不成也没事，先弄一套也可。”蓝帆摇着扇子边看边说道。那传单上头只画了一个兔属相香囊的模样，其余十一个款式可还是圆圈呢。
沈若此刻在画的就是设计好的另外十一款香囊的模样， 瞧着都跟那款小兔似的， 精致漂亮， 上头还有不少巧思，总之都是从来没瞧见过的新款。
蓝棹此刻是一点儿书生包袱都不顾， 就趴在桌面上仔细瞧。
“真好看， 能不能给我一个？我也想要一个我属相的香囊！”蓝棹眼冒红心， 这么奇特精致的香囊要是带回京城去， 独独他有，其他人岂不是要羡慕死？
刚说完就被蓝帆收扇往脑袋上敲了一记：“不给，你得拿钱来买珠宝摆件，这可是赠品。”
这些赠品自然不会多做，要搞得就是个稀奇，数量少才能提高价值。
蓝棹都开口提了，沈若也不是小气的人，看在他是蓝帆的堂弟，还买过自家书包的份上，沈若道：“我给你画个新的，你找你家绣娘给你绣了做成香囊就成。”
画画对沈若来说就跟吃饭喝水一样简单，他不仅会画写实的、卡通的，像那种赛璐璐风格、厚涂风格的画也都有涉猎。
不过这毛笔确实限制了发挥，要是有铅笔就好了。
“好啊好啊，那就多谢你啦！”蓝棹笑着道。
蓝棹年纪比沈若还小一岁，属相是虎。沈若便给他画了一只卡通版的小老虎，憨态可掬的样子，一点儿都不凶，瞧着就像一只大猫。
“可真好看！”蓝棹接过，怎么看怎么喜欢。这老虎瞧着还怪可爱的。
沈若看了看说道：“那尾巴我特意画的粗壮些，可以做成异形的，里头塞上芦花之后再缝到香囊上。”
“好好好，想想就觉得有趣儿！我这就回蓝府去找绣娘给我做！”蓝棹谢过沈若之后风风火火地就要走，他恨不得这香囊马上从纸页上跑出来。
蓝棹刚一打开门就跟端着茶水上来的阿富面对面碰上了。
“诶唷，蓝棹少爷啊，您慢着点！”阿富立刻伸手扶住茶壶，免得砸了，茶壶里头的茶水可都是滚烫的，一时之间烫到了手顿时龇牙咧嘴道。
“对不住，我有事先走了啊。”蓝棹拍拍阿富的肩膀，立刻就走了。
“个冒失鬼。”蓝帆无奈地笑了，招手让阿富过来。
“少爷，您要的雨前龙井。”阿富将茶水放下了，瞧见桌上沈若画的香囊，顿时眼睛都看直了。
每一个瞧着都好看极了，跟先前的锦鲤似的，自带着一股子灵气。
“真好看，这些拿来卖肯定都有许多人想要买的，用来当赠品好可惜……”阿富不小心把心里话说出口了，立刻收了声音，眼神偷偷朝自家公子那边瞟。
当然不可惜，沈若向来都是走一步看三步，现在“念宝”依附于“阑珊”瞧着是没有多少收益，但看不见的收益却是很多的，名气一旦打出来，这对未来他要开铺子有非常大的助益。
况且只要他的创意思维不止歇，就能一直推陈出新。
所以才说，这是合作共赢。
沈若拿出自己的本领来让“阑珊”的收益变得更好，而他自己的“念宝”也能被反哺，总之不亏。
阿富眼界窄看不明白，有些东西不是专盯着眼前那点触手可及的蝇头小利便能成的，要看的远些。
阿富是蓝帆亲自点的掌柜，也是跟了他许久的府中人，这会儿他还是非常有耐心地跟阿富说。
不过，若是还点不透那也就罢了，毕竟不是所有人都有经商的天赋的。
“噢，原来是这样呀。”阿富似懂非懂地应声。他知道少爷这是在教他呢，奈何他真的理解不了，就像沈小哥儿之前吩咐的事情有的他能理解，有的他也理解不了。但是他知道少爷说了沈小哥儿说的直接照做就成，所以他就照做。
反正就是效果都很好就是了。
以前“阑珊”便是蓝帆一人撑起整间铺子，要想在老牌“金珠”的市场挤压下存活下来，还能盈利走上正轨真的实属不易。
完全不是像别人觉得是因为他是蓝员外家的公子，所以开店铺肯定比别人容易些。其实不然，若是东西不好，还打不出名气，管你是天王老子，那也是没有客人愿意来买的。
“阑珊”完全就是蓝帆这么些年来的心血，他十分爱惜羽毛，卖出去的无论是玉石摆件还是珠宝首饰都不容许有一丁点儿的瑕疵，坚持了五年这才让“阑珊”彻底在储水镇上站稳跟脚了。
那段日子太苦涩，他时不时在想，要是沈若早些出现他必定要把人拉入股，没准这时候“阑珊”早就扩张到其他镇上去了！
“行了，你下去忙活去吧。”蓝帆看他表情就知道他还是没彻底懂，挥挥手让他退下了。每个人能力都不同，不好苛求太多，阿富能做好掌柜的分内之事已然可以了。
“对了，等派去‘金珠’那边的人回来你领他一同上来。”
“是，少爷。”
沈若此刻在算账，先前和蓝帆说定的，“念宝”出品的第一单是成本价卖他，还给他打五折。
被他还价到三十文一张，打五折也就是十五文。
十张帕子一百五十文。还有七彩头绳，那个算是沈若友情提供的。毕竟他们已经是朋友了，帮个忙不算什么。况且合作伊始蓝帆便给了二十两银子的定金，解了他家的燃眉之急，就当回报了。
香囊比帕子费劲的多，那芦花采集就特别费时间，要跑到河滩边上去。都是李善桃去浣洗衣裳时候采了带回来的，一个时辰也采不了半斤。
况且这香囊款式也复杂些，足足十二个款式，所以沈若打算和蓝帆好好定定价。
“这香囊我就算你成本价，八十文如何？”沈若笑眯起眼睛看着他。
蓝帆深吸口气，来了！终于来了！再一次的砍价环节！
上一次他直接将五十文给砍到三十文，沈若一下子就答应了，这次……
蓝帆给自己续了一杯雨前龙井，轻抿一口，缓道：“那赠品茶叶梗毛球耳坠不收钱的话，八十文可以。”
现在可不是沈若求着他收，他还怕沈若不给他出呢，哪里还敢再大刀砍啊。不过那赠品耳坠要是能免费那也挺不错了。
沈若出价实在，那锦鲤手帕珠玉在前，任谁都知道这东西好。蓝帆觉得哪怕他出价上百文都合理。
这段时间“阑珊”可赚了不少。
沈若知道他是聪明人，肯定不会再跟自己讨价还价，这也就证明自己的方法没有问题，想到这点沈若就信心倍增。
“你先前给了我二十两的定金，十张帕子共一百五十文也就是一贯钱并五十文，香囊十二款共两套也就是二十四个，那就是一两九贯二十文，加起来一共是二两七十文。可对？”
沈若心算的很快，在这里的一两等于十贯，一贯等于一百文，换算了一下脱口而出。
蓝帆算得还得拿算筹，过了一会儿才道：“没错，你这算学是顾子诺教你的？”
他十分好奇，沈若这个小哥儿不仅是个商业鬼才，竟然还精通算学？！至少在他认识的人当中，只有顾允算学厉害，在学堂中被夫子夸过许多次的。而且还有他自己独到的见解……
沈若先前露这一手的时候还是在村里，那时候他可是说从镇上学的，这会儿蓝帆问，甚至帮自己把都想好了解释，他立刻从善如流道：“对啊。”
不然还真没法解释，总不能告诉他自己是穿过来的吧？
反正顾允知道自己不是原主，那还得麻烦他帮自己兜个底儿了。
“说起这个，他人呢？怎的没跟你一起过来。”蓝帆摇着扇子笑着问道。
沈若也抬手给自己续了杯茶水，说道：“他去书屋了。”
顾允跟自己一同来的，到“金珠”门口瞧了一会儿热闹就走了，说去书屋有些事。
但没说什么事儿，沈若也没问。
虽说两人现在是恋人关系，再过几天就是未婚夫夫，但是个人的私人空间是肯定需要的，每个人都有自己的小秘密，等到对方什么时候想说了，那他自然就会知道。
沈若自己身上都那么多秘密呢，不过最大最要命的秘密已经被顾允洞悉了，其他的就显得十分无足轻重罢了。
“我听蓝棹说他要参加明年的春闱。”沈若状若无意地说道。
“是，他爹娘对他寄予厚望，临川他学问也够，应当是能榜上有名的。”蓝帆对自己这个堂弟还是非常有信心的。
沈若想了想，蓝棹曾说在学堂中顾允一直都是第一，他第三。
那顾允若是去考科举那肯定也是能考上的，普天之下人才济济，沈若心想那前三甲不一定，但顾允若是去考榜上有名是肯定的。
顾允考秀才的时候才十九岁，跟自己现在一样的年纪呢。
也不知道这里跟他所知道的历史上的考科举流程是不是相同的，沈若就围绕着这个话题问蓝帆，还问了不少细节。
可怜蓝帆一介商人，明明没去考过秀才、科举的，还得在这儿给沈若讲自己听来的，也不知道是对是错的内容。
蓝帆无奈道：“你直接去问顾子诺不是更方便？他秀才功名考出来都两年了，明年应当是要去考举人的，他说的肯定不会错。”
沈若差不多从蓝帆那儿了解了个囫囵。和他以前历史书上学的差不了太多。
顾允现在是秀才中的佼佼者，也就是“廪生”，每月都有粮发的。接着就该是“乡试”，乡试每三年在省城举行一次，也称“大比”。取中者就是“举人”。乡试的第一名称为“解元”，第二名称为“亚元”。