我想有个家 第20章

作者:寻香踪 标签: 种田 都市情缘 情有独钟 近代现代

  戴起不跟他纠结这个话题:“盛帅啊,我觉得这个小家乐不错啊。长相不错,性格极好,一手好厨艺,除了不是个精英,那还真是个极佳的配偶人选。你是不是心动了啊?”

  盛墨也不遮掩:“我也觉得挺好的,就是不知道他是不是个弯的。”

  戴起用手肘撞他:“管他直的弯的,都将他拐过来。我相信盛帅的魅力。”

  盛墨撇撇嘴:“去你的,你还为人师表呢。有你这么祸害人的嘛?你以为这路好走啊,我倒是想像你一样,长一身的肥肉也无所谓,起码看见女人能冲动得起来。”

  戴起不作声了,同性恋这条路确实不好走啊。撇开社会压力不说,就光家里那堆亲戚都能让你沉重得抬不起头来。还有身边的同事朋友,这要给他们知道了,多少人会像避麻风病一样避着你,背地里还要说三道四,严重的恐怕连工作都要丢了吧。所以这世上才有那么多同志去结婚的,现实逼得他们不得不屈服啊。

  两人沉默了许久,戴起才问:“那你怎么办,就这么看着?”

  过了半晌,盛墨才答:“凉拌!”

  “要不,我再去将前天那个精英约出来,你们见见?”戴起试着问。

  盛墨摇摇头:“算了,先看看吧。感情这东西,是需要时间培养的,如果他到时候真的喜欢我了,恐怕就不会管自己是个直的还是弯的了。有一点挺好的,这孩子家里好像没人,父母早就离了异,没人管他,若是跟我在一起了,就没什么家庭压力。”

  戴起不知道这一层:“这样啊,家乐还是个挺可怜的孩子。那么盛墨,好好发挥你的魅力吧,老友祝福你旗开得胜。”

  盛墨苦笑了一下:“路漫漫其修远兮!”

  戴起拍拍他的肩:“加油!我也会帮你创造机会的。”

  盛墨感激地点了下头:“谢了!老朋友。”

  第三十六

  林家乐休息了两天,便开始去找业务,同时他还留意了劳务市场上的装修工人。下一笔生意不太可能会是上一家那样,只两个人就应付得过来了。他先去找了好些临时的流动工人,留下联系方式,以方便自己在需要的时候能够征集到足够多的工人。

  刘明亮从一个老主顾那里访到一个单,兴高采烈地来告诉林家乐,林家乐在兴奋之余又有点担忧:“刘哥,这样会不会算是抢郭哥的单?”

  刘明亮摇头说:“不会,这个主顾是我刚来G市时认识的,那时候老郭的公司还没有开呢。”

  林家乐如释重负:“那就好,我们什么时候去量尺寸?”林家乐最怕的就是做忘恩负义之人,老郭对他也算是有恩了,自己是后辈,这种抢人生意的事还真是做不出来。

  刘明亮说:“我跟他确认一下,看哪天他有时间。”

  林家乐说:“好。”

  就在这时,他接到了戴起的电话:“家乐,什么时候有空?”

  “戴老师,我什么时候都有空啊,有事吗?”

  “我这不是给人设计了一个装修方案嘛,我跟业主推荐了你们公司,业主答应跟你见见,有可能会让你们去给他装修房子。”戴起在电话那头说。

  林家乐既意外又兴奋,但是并没有高兴过了头,他谨慎地问:“戴老师,业主是多大的房子啊?”

  戴起说:“一幢两层楼的小别墅。”

  林家乐听到的第一反应不是兴奋,而是有些吃惊,他十分冷静地将整个情势考量了一下:两层楼的别墅,那至少是好几百平方米的建筑,算上空间,已经是相当大的工程了。先不说自己有没有接单的能力,通常这样大的工程,人家都会找经验丰富、资金雄厚的大装修公司来做,他们这种刚起步的小公司,人家哪里会看得上。再说,万一如果人家卖戴起的面子,同意将工程包给自己,自己这点人力和财力,如何又做得来一个别墅的工程呢。

  林家乐诚恳地说:“戴老师,这个事我怕我们做不来。”

  戴起在那头沉吟了一下:“我知道你们的公司才刚起步,所以也考虑到了那些难题,不过我觉得这是个很好的机会,抓住了,对你们以后的发展都很有好处。所以我觉得你可以考虑一下,先去见个面,也没有什么损失。”

  “那我和刘哥商量一下,再给您答复好吗?”林家乐说。

  “可以。”戴起很爽快地答应了。

  林家乐此刻的感觉,就是一只小蚂蚁面对一只大蛋糕,心动无比,但是却知道吃下就会被撑死。他挂了电话,想着这个问题出了神。

  刘明亮看他发愣,伸手在他面前晃了一下:“家乐,你怎么了?”

  林家乐回过神来,眼睛直直地望着刘明亮:“刘哥,盛老师的朋友说给我们介绍一笔业务。”

  刘明亮笑起来:“挺好的啊!多大的房子?”

  林家乐又说:“一栋两层楼的别墅。”

  “哈?”刘明亮吓了一跳,他做了这么多年装修,还从来没有装修过别墅,“一栋别墅让我们做呢?”

  林家乐机械地摇了下头:“还没有确定说让我们做,只是让我去跟业主谈谈。可是,我们吃得下这么大的单吗?”

  “这的确是个问题。”刘明亮点点头,他们现在一穷二白,啥都没有,连工人都没有。刘明亮又接着问,“那咱们就不接了?这么大的单子,真是可惜啊!”

  林家乐点头:“是啊,要是能做,做一次就相当于我们装修好几套房子呢。”

  刘明亮说:“那你打算怎么办?”

  “我想去看看。”林家乐看着刘明亮。

  刘明亮大笑起来,大力拍了下林家乐的背:“哥也想去看看,别墅啊,想想都馋人。”

  林家乐也笑起来:“那咱们一起去吧。”

  “好!”

  林家乐此刻的心情就像揣着一个滚烫的刚出锅的热饼,不住地在怀里翻腾,总想找个人说说。于是他拿出手机,翻了一下电话薄里为数不多的几个电话,想了一下,拨通了盛墨的电话。

  盛墨对林家乐主动找自己别提有多意外多惊喜了:“喂,小林,有事吗?”

  “盛老师,”林家乐想了想,不知道如何开口,过了半晌才说出来,“有个事想听听你的意见。”

  盛墨满含笑意地鼓励说:“说吧,遇到什么难题了?看看我能不能帮上忙。”

  林家乐说:“是这样的,戴老师准备给我介绍个活,是他帮忙设计房子的客户,说是一栋别墅。”

  盛墨心说,这起子还够义气,答应的事没忘了:“这是好事啊,你担忧什么呢?”

  林家乐叹了口气:“我觉得这事儿能成的可能性不大,因为我们公司才开张,也没做过多少装修,人家是大别墅,要求肯定很高。而且我觉得我们也接不起,工人和资金都不到位。可是我和刘哥都觉得这是一个好机会,如果做了的话,那可比做几个零散装修还要好。所以犯了愁。”

  盛墨安静地听他说完,然后说:“我明白你的想法,你是很想接这个单,但是又担心做不来对吧?”

  林家乐嗯了一声:“我担心我们万一接了,又做不来。”

  盛墨说:“这事先不考虑做不做得来,首先是要将业务争取接过来。如果你们做了这个单子,就是一个很好的开头啊,能赚钱先不说,而且以后出去谈业务的时候,这就是你们的资本啊。你出去跟客户说,我们以前给某某别墅做过装修,这样底气就足多了。至于工人和资金的问题,这个总会有办法解决的。工人的问题,可以临时招,如果临时招不过来,你可以去老郭的公司租借工人,你们跟他的关系也还是可以的吧。资金的问题,可以要求别墅的主人先预支一部分材料费,还可以去银行贷一部分款,或者我们给你们想办法凑一部分。有了人,有了钱,你还怕做不来吗?”

  林家乐听完盛墨的分析,猛然觉得柳暗花明又一村,前路又是一片光明,仿佛混沌之中的灵台猛然得到点化,一下子清明起来。他兴奋得几乎跳起来:“盛老师说得太对了,这些问题都可以想办法解决的,谢谢盛老师指点。我明天就去争取单子去。”

  盛墨笑起来,这个孩子,像一只失怙的幼兽,因为缺乏成年兽的教化和鼓励,一切都处于自行摸索状态,缺乏自信心和安全感,成长缓慢。只要一有机会,他便会迅速成长起来,成为一只有魄力有担当的猛兽。而自己正在见证并推动他的成长呢。

  盛墨说:“你们明天要去见客户吗?”

  “还没有确定,这个我还要跟戴老师确认一下。”林家乐说。

  盛墨想了想说:“这事我们先筹划一下。这样好了,我们先做一个预算书,将单价什么的都先列出来,再弄一些成功案例出来给业主看,这样更有说服力。”

  林家乐还从来没有接触到这些:“怎么做?”老郭的装修公司是只有价格表,而没有做过预算书之类的。

  “单价就不说了,这个你自己心里有数。案例就是将你们以前装修过的房子拍一些照片,然后适当加一些说明,拿给对方看,以此证明你们的实力。”盛墨说。

  “可是我们只装修了一套房子啊。”林家乐有些迟疑地说。

  盛墨笑起来:“这个不是问题。我的房子不就是你的成功案例之一?还有我对门的邻居家,应该也能拍得到照片的。再加上你们最近装修的那套房子,有三套就差不多了。因为你们是新开的公司嘛,装修的房子不多,但是每一套房子装修的质量和效果是个明眼人就能看出来的。只要能将对方说服就可以了。”

  林家乐有些不好意思地说:“好像有些作假啊。”

  盛墨哈哈笑起来:“小林,这不是作假,这是营销策略啊。这些房子你都参与装修了,而且全都是你在负责管理,一个装修队,工人再优秀,如果管理跟不上去,那就做不好任何工程,所以这个算到你的名下,其实也不完全是假的吧?”

  林家乐动了心:“那就请盛老师指导我怎么做吧。”

  “可以,我们现在就可以去拍照,赶紧将预算书做出来。我们下午先去你前几天装修的那套二手房拍照,你先跟业主打电话约时间,越快越好。”盛墨说。

  “好,我这就打。”林家乐挂了电话就给业主打电话。上次盛墨跟他说可以拍照做网上宣传,他就跟业主说好了,只是还没有去拍。业主对林家乐的印象还不错,听说他要急用,便答应下午就可以去拍照。

  林家乐马上打电话给盛墨:“盛老师,我的客户说今天下午就可以去,我可不可以跟你借个相机啊?”

  盛墨说:“我现在就带相机去你家,送你过去吧。你在家吧?”

  林家乐被盛墨的雷厉风行唬了一跳:“盛老师,这太麻烦你了吧。”

  盛墨说:“你会使用单反相机吗?”

  这个林家乐还真没有用过:“不会。”

  “这就对了,这事要抓紧时间办,不能拖。我有车,可以很快将照片拍好,然后再回来拍我对门邻居的照片。你有我邻居的电话号码吗?他们现在还没有搬进来,要请他们来帮忙开一下门,你能做到吗?拍完照片后赶紧做预算书。让戴起跟业主约时间,明天下午或者后天都可以。”盛墨利落地将事情安排起来。

  林家乐连忙说:“我有他们的联系方式,应该能请他们帮这个忙的,我这就去给他们打电话。”

  “好,我现在就过去你那儿。你先打电话跟我邻居约时间,今天下午晚些时候吧,或者明天上午都可以。”盛墨说着,就去收拾东西出门。

  林家乐马上跟那对老夫妇打电话,因为上次换地砖的事,老两口对家乐印象很好,听说他要借自己的房子做宣传,很爽快地答应下来,说要是急的话,今天晚上就可以来帮忙开门。家乐连忙谢过。

  

  第三十七章

  

  盛墨出门的时候将丢丢也带上了,这可是调节他和林家乐之间气氛的法宝啊。丢丢知道要出门,欢乐得不得了,蹦跶着往外冲。盛墨笑起来,要是一会儿见到林家乐,不知道高兴成啥样呢。

  因为有盛墨帮忙,拍照片的事情就变得顺利多了。盛墨比林家乐懂空间布局,知道什么角度拍出来效果好。盛墨一边拍,一边还指导林家乐如何取景,选择角度:“以后你每做完一家装修,你就将它拍下来,这以后,就全都是你的成功案例。拿出去,那就是证明实力的资本。”

  林家乐十分虚心地学习,认真地点头:“好,我也去买个相机。”

  盛墨说:“你可以先借我的用。傻瓜相机的效果不如我这个好。”他的相机是从美国带回来的专业相机,成像效果的确要比普通相机好多了。

  林家乐想一想,自己目前要用的时候确实不多,可以先借盛墨的用一用:“那就借盛老师的吧,不过还得麻烦盛老师教我用呢。”

  “这个很简单,你也可以试着拍两张。”盛墨将相机递给他。

  “现在啊?”林家乐连忙摆手,“不用了吧,我不会拍,会浪费胶卷。”

  盛墨笑着鼓励说:“能浪费多少,你要是不试,那怎么学得会呢。这个其实很简单,你选好角度,然后转动镜头,调到取景框里的景物清晰了,只要按下快门就好了。来试试。”不由分说将相机递到林家乐手里。

  林家乐只好小心翼翼地端在手里,然后举起来,将眼睛放到取景框,看见房子出现在小小的玻璃片里。

  盛墨在一旁,抓着林家乐的右手放到镜头上:“对,就这样,你用右手这样慢慢旋转镜头,直到清晰了,你再摁下快门。”他感觉到林家乐缩了一下手,便松开了。

  林家乐撇除掉心里那丝怪异的感觉,试了一下,又将镜头往下移了一下,对准了丢丢,然后喊:“丢丢,看这里。”

  丢丢转过头看他,他将焦距调清晰,然后颤抖着手指摁下了第一张照片,这是他给丢丢拍的处女照。闪光过后,他的手心都湿了。“盛老师,好了,给你!”

  盛墨笑着说:“多拍几张啊,多练习下。以后就会拍得更好了。”

  林家乐将手心的汗在裤子上擦了擦:“那好吧,我给盛老师和丢丢拍一张。”

  盛墨很乐于做模特:“好,给我和丢丢拍个。”说完蹲下身,搂着丢丢的脖子,露出一个完美的笑容来。

  林家乐从小小的取景框中看见盛墨的笑脸,心里有些咯噔一下,像有什么东西掉了似的。他连忙收敛了一下心神,调好焦距,用力摁下了快门,将伸着舌头的傻丢丢和一脸灿烂的盛墨印在了底片上。

  拍完照片,时间还不算太晚,下午四点多的样子,直接奔盛墨家。林家乐想打电话让老两口现在就来开门拍照,但是看了一下外面火辣辣的太阳,似乎能将人晒得出油来,这个时间实在不忍心叫老人出门,还是等晚点太阳下去了再说。

  盛墨说,照片可以晚点拍,先做预算书,到时候将照片贴上去就好了。除了价格,林家乐完全不懂,盛墨就让他先写一份公司简介,将自己公司的情况都罗列上,然后再列举几个成功案例就可以了。虽然从没有写过,林家乐还是很认真地写了一份公司简介。盛墨拿来检查了一遍,修改了几处。

  林家乐看着他修改的地方:“盛老师,我们公司没那么多工人啊。”

  盛墨笑起来:“目前没那么多,以后就会有了,这也不算是欺骗,我们只是将未来的情况提前写出来了。你想想,你要是连工人都没有,人家怎么会愿意让你做?他是别墅,有的是钱,什么样的大装修公司找不到?我们才刚起步,很多方面是不如人,但是也没有必要将我们的短处如实暴露给对方,这不叫欺骗,这叫做策略。反正到时候开工的时候,你肯定是请得到工人的对吧?”

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